疫苗市集的“以价换量”正迟缓扩大，如今已膨胀到肺炎疫苗范围。

　　9月3日，吉林省全球资源交游中心发文指出，将智飞生物的23价肺炎球菌多糖疫苗由正本的298/支降至209元/支，下落29.87%。次日，江苏省全球资源交游中心发布见告，也将该疫苗由298/支降至209元/支。

　　旧年8月底，智飞生物的23价肺炎球菌多糖疫苗考究在我国获批上市，用于2岁及以上儿童、成东谈主恶臭肺炎球菌引起的感染性疾病。把柄智飞生物2024年半年报，本年1-6月，其23价肺炎疫苗批签发量为16万支。同期，智飞生物代理的默沙东23价肺炎疫苗批签发量为84.5万支，同比增长3.83%。

　　把柄华安证券统计，本年上半年23价肺炎疫苗批签发共计32批次，具体而言，康泰生物23价肺炎疫苗11批次（+22.22%），沃森生物23价肺炎疫苗3批次（-62.5%），成齐所23价肺炎疫苗10批次（+11.11%），科兴控股23价肺炎疫苗2批次（-33.33%），智飞生物23价肺炎疫苗6批次（+100.00%）。

　　把柄康泰生物2024年半年报，其全资子公司民海生物在本年1-6月23价肺炎疫苗签发量为136.91万剂，同比增长19.25%。

　　对比之下，智飞生物的16万支并莫得占据太大的市集份额。在此配景下，上市仅一年，智飞生物最初建议降价。医疗策略商榷公司Latitude Health独创东谈主赵衡向21世纪经济报谈记者指出，其实疫苗降价的逻辑很肤浅，便是霸占市集。自后者念念要振奋为雄，降价便成为一种遴荐。

　　降价是一种趋势

　　把柄公开贵府，肺炎是一种肺部炎症性疾病，频繁由细菌、病毒、真菌或其他微生物感染而引起，细菌性肺炎占东谈主体感染的肺炎的80%，其中肺炎链球菌是伏击的病原体。肺炎疫苗简略有用恶臭肺炎链球菌引起的肺炎、脑膜炎、脓毒血症等疾病，是最有用的恶臭技能。

　　早在2008年，WHO就已将肺炎球菌疾病列为需“极高度优先”使用疫苗恶臭的疾病。按产物类型分，当今肺炎球菌疫苗主要分为13价肺炎球菌多糖集结疫苗和23价肺炎球菌多糖疫苗。

　　《中国肺炎球菌疫苗行业近况深度分析与明天投资预测通告（2024-2031年）》显现，据不澈底统计，放胆2023年底，我国获批上市的肺炎球菌疫苗数目达到9款（不包含退市疫苗），主要包括3款13价肺炎球菌多糖集结疫苗（PCV13）和6款23价肺炎球菌多糖疫苗（PPV23）。

　　其中，7款为国产肺炎球菌疫苗，来自沃森生物、民海生物、成齐生物、科兴生物、智飞绿竹五家原土企业；2款为入口疫苗，差别来自辉瑞制药和默沙东两家外资企业。此外，布局23价肺炎多糖疫苗的还有艾好意思坚握、华安科创、复星安特金等企业。

　　本年上半年，按照23价肺炎疫苗批签发批次来看，康泰生物占比34.38%，成齐所占比31.25%，智飞生物旗下的智飞绿竹占比18.75%。尽管频年来在23价肺炎疫苗批签发批次中，国产疫苗一直保握90%傍边的占比，但具体到智飞生物或其他某一家企业时，也濒临着市集的纷乱压力。

　　北京中医药大学大健康法商团队负责东谈主邓勇教学日前在接纳21世纪经济报谈记者采访时示意，产物降价是企业在市集竞争中常用的一种策略，短期内将会助于擢升产物的销量，关于价钱明锐性较高的产物将简略权臣诱骗新的主顾。不外，也要扎眼，降价之后企业的利润率将会裁汰，如果稀奇的销量加多不及以弥补降价带来的利润亏空，企业全体的盈利能力可能会受到负面影响。

　　值得一提的是，近段时代以来，疫苗行业每每打起“价钱战”。上半年，国药集团旗下长春所、武汉所、上海所将四价流感疫苗降至88元/支，随后华兰疫苗、北京科兴等民营企业跟进，也将部分四价流感疫苗降至每支80元傍边。

　　此外，在HPV疫苗范围，万泰生物、沃森生物二价HPV疫苗也先后降价，当今已跌破百元，其中沃森生物产物价钱降幅更是达到88%。

　　对此，赵衡示意，疫苗行业的降价笃定是趋势，因为疫苗的收入开始主若是个东谈主消耗，如果莫得政府补贴，在经济下行期，这些消耗类的疫苗笃定会销量下落。

　　“这次智飞生物肺炎疫苗价钱下落，对其他企业来说，莫得什么好的叮嘱本事，除非你能斥地出新的更能吸援用户的产物，不然只可打响‘价钱战’。”赵衡说。

　　市集需求大

　　把柄WHO发布的《全球疫苗市集通告》，2022年疫苗销量增长较快的品种主要围聚于MR（麻风）疫苗、PCV（肺炎）疫苗、TD（破感冒-白喉）疫苗，增速差别为68%、28%和22%。2022年疫苗价值增长较快的品种主要围聚于带状疱疹疫苗、HPV疫苗和PCV疫苗，增速差别为52%、26%和23%。

　　当今，全球已有100多个国度和地区将接种肺炎球菌疫苗纳入国度免疫推测打算，不外我国尚未将其纳入国度免疫筹画。

　　头豹斟酌院示意，中国东谈主口老龄化经过加深对东谈主口结构的影响高于缔造率裁汰的影响，全体肺炎球菌的易感东谈主群数目有所加多，发展时代较长的23价肺炎球菌疫苗产物连接放量，展望2023- 2027年中国23价肺炎球菌多糖疫苗的产物数目将从2413.1万支增至5183.7万支。

　　从市集范畴看，湘财证券指出，我国肺炎球菌疫苗行业范畴由2015年的14亿元增长至2022年的100.3亿元，复合增速达32%，2023年展望达到105亿元，2025年和2030年有望达到192亿元和438亿元，市集空间广袤。

　　邓勇指出，面对广袤的市集，降价会进一步擢升疫苗市集的围聚度，同期，新插足者由于难以通过价钱得回充足的利润，其插足市集的意愿可能会受到扼制。此外，部分企业在降价后，不错通过范畴经济效应保管较低本钱，从而闲隙了本身的市集面位。

　　需要扎眼的是，智飞生物这次23价肺炎球菌多糖疫苗降价的背后，濒临着的其实是营收净利双降的局势。

　　把柄智飞生物财报，上半年公司已矣营收182.58亿元，同比下落25.31%；归母净利润22.34亿元，同比下落47.55%；扣非归母净利润为22.30亿元，同比下落47.04%；筹画步履产生的现款流量净额为-3.07亿元，上年同期为21.77亿元。

　　智飞生物示意，2024年上半年公司在某些地区和部分产物的市集试验未能达到预期方针，导致主要产物的销售量较旧年同期有所下落。智飞生物并未径直说起包括23价肺炎疫苗在内的新产物市集发扬情况，但在财报中其对23价肺炎疫苗奉求厚望，祈望与其他在研肺炎疫苗酿成协同效应。

　　当今，在肺炎疫苗范围，智飞生物除了23价肺炎球菌疫苗，还有插足Ⅰ/Ⅱ期临床磨练的26价肺炎集结疫苗，以及处于临床Ⅲ期的15价肺炎集结疫苗。

　　邓勇以为，在当今价钱竞争热烈的配景下，企业要占据市集主导权，必须分析本身的产物定位究竟是高端、中端也曾低端，本钱比拟价钱究竟怎么小宝 探花，在此基础上遴荐走廉价竞争或稳价各异化策略。“且认定产物定位是‘回收现款流’也曾‘占据策略领地’，并合适作出一定割舍，从永久角度顺应本次降价海浪，投合企业永远发展策略。”